赣商青岛淘金历程：小文具做成了大生意（连载3）

　  讨论起经营之道时，范秀良首先提到“赣商”，他说江西“赣商”传统悠久，赣商在历史上被称为“江右商帮”，明末清初散文家魏禧所著《日录杂说》上记载，“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右。”遂得此名。江右商帮称雄中华工商业900多年，是中国古代实力最强商帮，而范秀良称“江右商帮”勤奋开拓、勇于拼搏的精神一直鼓励着他。

　　“不管大步小步，都要领先一步。”这是范秀良的经商之道。“这是斯伯丁最新的一款篮球，这是罗氏钢笔最新款的式样……”在范秀良看来，如今消费者在选择产品时求新求变，于是进到最好品牌最新款的产品才会让自己更有竞争力。而由于文港人世代经营毛笔等文具生意，他们更懂得消费者需求，因此这也让文港人比本地人更了解消费者在文具方面的需求，进而抢占先机。范秀良说，除了产品做品牌，他们还在价格合理化、品种齐全化上做文章，靠取信于顾客的信誉和质优价廉的实惠，一步步打开了青岛市场，赢得认可。

　　同时，文具批发增强竞争力还靠的是“抱团发展”，如果没有足够的商家扎堆，就无法发挥“抱团”功能。“老乡扎堆开店，表面上看，我们有了更多的竞争对手，实际上增强市场的抱团聚集功能是更重要的。”“宏远文具”老板涂义春表示，每个老乡店里都有主打的品牌产品，这样他们相互之间也可以做到“优势互补”，基本可以满足零售及批发商的购买需求，这也让市场名气越来越大，吸引更多的文具经销商来此进货，他们的生意也就越来越好。

　　“旋风文具为夫妻店，福定文具做得大，除了夫妻俩，还有店老板的侄女等亲戚。”涂义春表示，由于从千里之外的老家来到青岛，老乡们也十分重视乡情，越来越多的老乡来到青岛经营文具经销，大家平时更多的是业务往来，周末有时也会聚到老乡开办的茶楼喝茶打牌，并互相介绍下经商的成功经验。此外，江西商会也会定期举办活动，各行各业的青岛“赣商”也会到同乡优秀企业家的企业参观考察，借鉴学习优秀经验。来源：互联网
 

2013年04月25日