升级版“卡西罗拉”中国商人脑子精明着呢

　　卡西罗拉，样子长得有点像中国古代乐器“埙”，但不同于呜呜祖拉基本靠吹，卡西罗拉是种打击乐器，主色分黄绿两种，高约10cm，直径约8cm，印有编制花纹的密闭塑料容器，里面装有不少清脆的颗粒物。只要球迷两手各一个，或相互碰撞，或各自摇晃，都能发出独有的声响。试想，在巴西的街头巷尾，双手执神器，边跳起桑巴，边摇晃打击，这般热情如火。

　　而摆在义乌福田市场摊位上的卡西罗拉，却在官方发布基础上升了个级。原本的“卡西”只分黄绿两色，也是巴西国旗的两种颜色，精明的义乌商人为了赚取更多的目光，把它设计成了8种颜色，不仅如此，如果您的单子够大，还可以专门调色。“卡西”上的logo，单调的大力神杯被换成了32强的国旗贴纸。福田市场一期的17号门某铺面的刘姓老板，在义乌工业园区经营着一家不大不小的玩具厂，她向记者展示了32强国旗贴，32强国旗以4乘8的方阵排列在一张贴纸上。“这贴纸，提供给前来批发的商家，国旗他们爱贴哪个就哪个。把贴纸单独生产还有个好处，可以作为脸贴单个卖，有利于我们清货。”刘老板显得很得意。

　　如果说变换几种颜色，贴个小国旗显露的是商人的精明，那对造型进行改良、对材料进行改进似乎可以看见这些生产商逐步与国际接轨的身影。为了做好这四年一次的生意，她和老公特地赶往巴西实地考察，经营厂子多年，吃过不少侵权的亏，也累积了不少经验。“卖到外国的东西，就怕侵权，稍不留神可能会被海关扣，虽然这‘卡西’都是做订单的，但我们做下改动能规避就规避。”刘老板说。她向记者展示了她家的“卡西”，椭圆形的底座取代了原版的圆形。为了自己的产品能更畅通地销往欧美等国，在制作的材料上，刘老板家的“卡西”还用上了环保型的ABS塑料。

　　商家一单就有几万件买卡西的都是外国生意人

　　走入偌大似海的义乌市场，“卡西”并没有像预想那样充斥视野。不过，别以为“卡西”今年爆了冷门，只要在卖世界杯产品的店中问上一句“卡西罗拉”，营业员并不陌生，即使自家厂里不生产。

　　义乌福田市场三期59号门二楼，是体育类文化用品商家的聚集地。“金力”正是其中一家专门生产及售卖世界杯各国旗帜等产品的旗舰店。接待记者的是一位美女营业员安妮，当记者问到她店中是否有“卡西罗拉”时，她似乎兴致也上来了，反而向记者打听起具体情况。原来，他们家有自己的工厂，主要生产的是旗帜、帽子、围巾、包包等日常用品。奇怪的是，从去年六七月开始，就有不少外国客户拿着“卡西”的实物或是图片，上她们店来问价。“问的人还挺多的，不过我们工厂的生产线与“卡西”搭不上边，生意做不成，相对一期玩具市场那边比较多。”安妮告诉记者。

　　而上文提到的刘老板正是记者在一期玩具市场碰上的，她告诉记者，她家的“卡西”从去年就开始卖了，生意还不错，接的都是外贸单子，中东、巴西、法国、新加坡都有。有些客户一拿就是好几柜（一柜有上万件），不过她家200来件就起批，每个2.2元。当记者问到要是批上几万件，价格是不是能降下来时，刘老板摆了摆手，“拿货再多也就2块1，不能再低了，我们是生产厂家，利润本来就微薄，赚钱全靠走量。”记者发现，义乌市场的卡西罗拉，价格大多在2.0元-2.5元之间浮动，比阿里巴巴等网购平台相对便宜。

　　除此之外，市场里还有不少世界杯延伸产品正在热卖，32强国旗可以在球场上为喜爱的国家助力呐喊，戴顶有国旗logo 的派对帽的球迷可以在酒吧里狂舞。还有各式各样的标有国旗logo的花哨太阳镜。安妮告诉记者，外国的小朋友对这个产品情有独钟。

　　知名网购平台均“上摊”零售热卖估计会在开赛时

　　早在去年下半年，阿里巴巴、淘宝就已有商家将卡西罗拉“摆上摊”，那时的网购价格差不多在四五元每个，而随着世界杯的临近，更多的厂家加入到生产“卡西”的队伍中，价格也愈加“可爱”，批发价大约在2.3元左右，如果是在淘宝上的零售价格，大致在2.8元左右。不过记者发现，在国内的终端零售网购平台上，卡西罗拉的销售还比不上义乌批发市场的火热，如淘宝网上售卖卡西罗拉的店家只有50来个，而购买“卡西”的网民也不是很多。这样的情况同样也出现在国际网购平台上，记者打开美国电商网站ebay.com,输入“caxirola”，跳出的搜索结果仅有180多条。

　　对此，网购平台的商家有自己的想法，一家阿里巴巴网站上的经销商告诉记者，零售层面上的大卖，除了产品本身过关外，还依托于口碑。对于卡西来说，从它发布到世界杯开幕前，是生产厂家与各级经销商之间的战争，而要最终判断零售的情况好坏、消费者是否买账，还要看世界杯的巨大效应。当记者问及卡西罗拉被禁联合会杯赛场是否会使销售受影响时，这位肖姓老板显得很自信。“卡西是巴西体育部官方推荐的加油工具，即使在球场上被禁，但是最海量的球迷实际上都在赛场外，他们在电视机前、在酒吧里，甚至在广场屏幕前。只要有世界杯在，球迷的热情就不会减，卡西就有热卖的空间。一切等世界杯开赛后自见分晓。”来源:互联网

2014年05月16日